摘要：
本文目录一览：1、汽车流通的五大主要渠道2、什么叫做“自营品牌”... 
本文目录一览：
- 1、汽车流通的五大主要渠道
- 2、什么叫做“自营品牌”
- 3、汽车厂商如何“转变身份”赋能经销商?
- 4、如何代理一个汽车品牌
- 5、...汽车合资品牌将全面取消,自主品牌如何生存?
- 6、汽车新型直销模式的优势和劣势?
汽车流通的五大主要渠道
1、批发商：汽车批发商，一般都是有实力的公司向主机厂／4S店大批量进购同一车型／统一配置的车，从而使车价更低。优势很明显，但缺点却是让很多人不敢去通过这个渠道购买。
2、搜索引擎营销，如百度推广、谷歌等 由于电子商务通常都是伴随着物流和信息留的产生而产生的。
3、目前的汽车销售渠道主要有一下六种：品牌专卖制。主要就是目前大行其道的“4S”店。渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。
4、汽车后市场主要有以下五大渠道：一是发展起来的汽车4S站；二是传统大中型维修厂；三是汽车维修路边店；四是汽车专项服务店；五是品牌快修美容装饰连锁店。
5、直销模式： 由汽车制造商及其下设的各地的销售机构，直接向最终用户销售汽车。总代理制模式：渠道模式流程为制造商 总代理区域代理下级代理商顾客。进口汽车通常采用这种模式。
6、除了宣传之外，找客户的途径也有很多。例如网上渠道，在本地的贴吧，汽车论坛等地都可以找到客户 4，积极参加车展，无论是高大上的汽车博览会，还是接地气的“地毯”展览，一定要参加。
什么叫做“自营品牌”
自有品牌（Private Brand）自有品牌一般是指分销商或中间商创立并拥有的品牌，具体可以分为批发商品牌和零售商品牌。自有品牌，也称“自营品牌”，卖场、超市、百货公司等零售商冠以自有品牌标签，并在自营渠道进行营销的产品。
一：就是自己生产自己经营。二：通过向各资源供给企业进货，然后在自己的商城上销售，并提供统一的仓储、物流、整体品牌营销等一站式服务，用户可以在这里一站式采购。三：自营商品也有好处坏处，比较起来还是好一点的。
自营指京东商城直接从各大品牌厂商或供应商进货并销售商品的模式。自营商品品质有保障，价格相对较低，而且可以提供更好的售后服务。
自营品牌电商模式是指品牌厂商自己搭建电商平台，直接面向消费者销售自家品牌产品。常见的自营品牌电商模式包括以下几种： 直营模式：品牌厂商自己搭建和管理电商平台，直接从生产到销售全程掌控，与消费者直接进行交易。
汽车厂商如何“转变身份”赋能经销商?
经销商作为厂商授权的代理商和销售方，服从厂商的渠道和特许授权管理模式，处于弱势地位一方。过去，大多数经销商展开二手车业务的重要动力也就是厂商补贴返利，以及部分二手车置换带动新车销量的动力。
未来的体系重构，是厂商赋能经销商，厂商和经销商共同服务于消费者。以C2B的逻辑，反向推动厂商的汽车设计和生产制造流程。厂商通过建立自有的生态体系，重构与经销商、消费者之间的关系，由过去的立体关系，转变为更稳固的三角关系。
具体来说，数字化汽车经销商包括以微店、小程序、官网、第三方平台等私域、公域流量为基础的线索获客和客服前台，以CRM和保有客户挖掘转化为核心的中台以及数据分析、智能决策、运营分析等数据分析后台。
赋能经销商，重视经销商对厂家的评价，把经销商当做客户来服务。（3）帮助经销商寻找新的利润增长点。
二者为相互依存关系。唇亡齿寒，制造厂应该体谅经销商的推销困难，主动采取优惠政策，帮助经销商打开销路，进一步巩固“利益共同体”联盟，共同度过难关。否则经销商跑路，制造厂也不可能独善其身。
通过对经销商焦点话题的深度洞察，《车商谈》力图赋能经销商业务发展，推动中国汽车产业进步。30秒快速阅读：主机厂考虑的主要是市场大环境的趋势，经销商作为实际经营者则更关注客流、价格等关键因素。
如何代理一个汽车品牌
如何代理一个汽车品牌1 第一种：直接向厂里申请品牌1级代理（即4S店，按以下步骤执行。）品牌代理一般要经历以下步骤。总计经历时间在6个月~1年左右 第一步，先找一块地，地皮面积4000-7000平米。外延面积适当扩大。
怎么成为汽车经销商1 第一种：直接向厂里申请品牌1级代理（即4S店，按以下步骤执行。）品牌代理一般要经历以下步骤。总计经历时间在6个月~1年左右 第一步，先找一块地，地皮面积4000-7000平米。外延面积适当扩大。
要做一级代理商或区域总代理必须找厂家申请，与当地的厂家代表联系。要做二级代理就找当地的一级代理商联系进货。第一种办理要求的条件较高，第二种简单一点。
做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。
...汽车合资品牌将全面取消,自主品牌如何生存?
1、品牌认知、渠道覆盖，肯定不会被一朝打没。而且，在2024年现金流决定车企生死的节点上，合资品牌的家底仍然够厚，与自主品牌之间的拉锯战也会呈现更加胶着的状态。
2、”在合资品牌进入中国市场30余年后，中国车市将迎来最为白热化竞争的局面。如今市场已是合资品牌与自主品牌两大阵营的拼杀对垒局面，自主品牌势头正猛，但合资品牌也正逐渐完成大象转身，从战略性防御阶段转而开始吹响反攻的号角。
3、所以，要想自主品牌在逆境中生存，必须要进行改革创新，提高产品质量和安全性，拓展销售的渠道，提高影响力。
汽车新型直销模式的优势和劣势?
1、优点对于消费者而言，特斯拉选择的直销模式与传统4S代理经销模式相比，因为取消了经销商，缩短了中间环节，简化了购买流程，有机会降低用户的购买成本。
2、优点：经销商们的选址一般都是比较偏僻。经销商通常会有大批的存货 经销商模式基于高销量和快速销售 经销商从新车销售中获取的利润不多 经销商依赖车企提供广告资金，但是特斯拉并不需要做广告。
3、总结：由此不断看出，造车新势力的直营模式最大的优势就是可以降低成本支出，而且通过线上宣传的方式可以扩大受众范围。不过这种模式由于店面较少，导致消费者不能对车辆进行直观的体验，这也是缺点之一。
4、从一些新型的购车方式崛起和渐成主流来看，这种团购模式已经是门当户对的趋势。
5、O2O模式对商家的特点和优势：能够获得更多的宣传和展示的机会，吸引更多的新客户来购物消费。O2O模式颠覆了传统营销模式。
6、直销的优势就是这个模式自身的特色，即缩短厂家与消费者之间的购买渠道，通过节省广告宣传和运输费用，降低产品价格，用以增加顾客的购买数量和产品热度。
